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勇立潮頭的變革者——專訪佛山威廉頓陶瓷河南運營中心總經理賈寶珍

時間:   來源:威廉頓   點擊:4345

縱觀歷史,每一次經濟的發展、社會的進步,每一個行業的轉型和提升,都要靠變革者來推動和實踐,陶瓷行業亦然。

近年來,在環保政策趨緊、行業競爭加劇的大勢下,陶瓷行業的市場環境正在發生迅速而深刻的變化,市場環境的倒逼,無論是陶瓷企業還是經銷商,面對四面楚歌、舉步維艱的困境,無不感到困惑和迷茫,一場決勝未來的行業變革蓄勢待發。而賈寶珍正是這場變革的先行者和實踐者。

從業務員、銷售冠軍到高層管理,再到代理品牌自主創業,賈寶珍在陶瓷行業的十幾年始終圍繞著銷售、市場與服務,多年摸爬滾打的豐富閱歷,在其身上透著歲月沉淀的穩重,卻沒能磨滅他對陶瓷行業的熱情。

在骨子里,賈寶珍就是一個勇于創新的人。近兩年雖然事業經歷了一些波折,但他矢志不渝,今年又拿到了佛山威廉頓陶瓷河南代理權,并致力于推動從保姆式營銷到管家式營銷的變革。

重新整裝再出發,賈寶珍對未來依然充滿激情。創業就是這樣,你有無數次的跌倒,但是你永遠會再站起來。

做有野心、有夢想的陶瓷人賈寶珍從來不掩飾他的野心與夢想。每次與他聊天,總會被他的自信和激情所感染,對未來他也總是充滿希望,充滿期待。

而這種自信則來源于他對產品、對廠家的高標準甄選。從業十幾年來,賈寶珍代理經營過很多瓷磚品牌,而這些品牌無一例外全部來自廣東佛山。賈寶珍說,這樣做的目的就是要讓河南消費者用上真正廣東佛山的陶瓷產品,以回饋消費者多年來的支持。

正是這種信念,讓賈寶珍積攢了信譽和口碑。在采訪期間,剛好有客戶來訪,這位客戶告訴記者,跟賈總合作很多年了,他這里的產品都是佛山的品牌、佛山的產品,這個我們絕對放心。

記者深知,這種超乎尋常的信任不是一朝一夕可以建立起來的。包括這次合作運營的威廉頓品牌,也是真正的佛山品牌、佛山原產地,并且成長性非常好,有廣闊的市場前景和市場潛力賈寶珍說。

事實上,只有產品過硬,再加上廠家強大的背景實力和品牌影響力,品牌發展才有更強勁的支撐。也正是這個原因,賈寶珍才義無反顧的選擇了威廉頓陶瓷。賈寶珍坦言,我們就是要把高端產品做到極致,做高利潤的產品,通過專業設計、專業營銷、專業渠道做強、做透、做到位,讓威廉頓陶瓷在河南遍地開花。

我們一定要做有野心、有夢想的陶瓷人,只要選擇了,就要全身心的去投入,只有如此,我們才不會辜負自己付出的汗水和努力,才會贏得客戶的信任和青睞,也才能迎來事業上的成功。

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從保姆式營銷到管家式營銷

市場瞬息萬變,競爭日趨激烈,在這種形勢下,從陶瓷企業到代理商都在尋找更有效的營銷策略,來引導客戶高效解決市場問題、提升盈利能力,可仍是事與愿違。

在壓倉式營銷、專賣營銷喪失優勢之后,賈寶珍在河南率先提出并推行保姆式營銷,一時間轟動整個陶瓷圈。當時他提出,從展廳設計、施工談判、施工監理、樣板鋪貼、人員招聘、薪酬設計、制度制定,對客戶進行全方位的服務,這種創新的營銷模式至今仍是很多代理商的營銷法寶。

賈寶珍則提出了保姆式營銷的升級版管家式營銷,再次推動客戶服務的升級。陶瓷企業的產品在不斷地升級和調整,市場的競爭環境也在風云變幻,我們的營銷和服務模式要根據市場進行再升級。

據賈寶珍介紹,管家式營銷是市場營銷的重大創新,其核心在于為客戶定制服務,也就是從客戶的需求出發,提供整套服務和全過程服務。

對于保姆式營銷和管家式營銷的區別,賈寶珍解釋說,保姆式服務注重的是執行,只是做到全程服務;而管家式更加注重的是分析梳理客戶的需求,根據客戶的實際需求有針對性的定制服務,很明顯,管家式服務更貼心,更有利于滿足客戶的需求。

合作運營威廉頓陶瓷是最正確的選擇

現在陶瓷行業品牌非常多,價格差異大,質量和口碑也參差不齊。一些小品牌的磚以很低的價格沖擊和擾亂市場,往往會給經銷帶來很大的挑戰。這也就需要一個質量過硬、品牌有知名度、性價比高的品牌來穩定市場,而威廉頓陶瓷即是如此。

多年的行業歷練,讓賈寶珍具有常人難以趕超的市場敏銳度,每年市場上流行什么,他都能夠把握得住,這其中要花費不少時間和精力去了解、去摸索。所以選擇合作威廉頓陶瓷他也是經過深思熟慮的。

賈寶珍給記者介紹,威廉頓陶瓷是有著十幾年基礎的陶瓷行業老品牌。首先工藝非常成熟,磚的質量也是過硬的。從系列方面,不管是拋光磚,拋釉磚,金剛石,通體大理石還是瓷片,系列非常的齊全,花式也非常的多。

所以選擇威廉頓是正確的,我更相信一定能把威廉頓做好,提升威廉頓陶瓷在河南、在中部地區、甚至在全國的知名度和影響力。

最后賈寶珍還提出,4月25日,我們在鄭州舉行威廉頓陶瓷新品發布及招商會,誠摯邀請河南及全國的經銷商蒞臨,增強合作,互利共贏。

盡管在變革的道路上越走越遠,也不時要經受變革帶來的陣痛,賈寶珍卻依然勇往直前。他開玩笑說變革肯定是要堅持的,但是我只做先驅,不做先烈。我還要對我的同事負責任,我做創新也是穩健的。

賈寶珍在摸索與試錯中探索著下一步,不斷調整自己的業務模式和商業模型。他相信,威廉頓陶瓷及管家式營銷模式將在河南創造行業先河,也將引領行業未來。


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